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彩妆品牌风雨欲来?

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摘要:彩妆品牌风雨欲来?
彩妆未来前途不可限量,中国已经超越美国,成为世界第三日化消费大国,未来五年,中国将会成为世界第一消费大国。

因为中国有十三亿人口,现在日韩的彩妆销量比中国高,未来,中国的彩妆销量,是其几十倍百倍有余,所以,彩妆未来绝对前途无量,现在,彩妆还需要相当长的时间去积累。

最近有很多代理商朋友来电话,询问彩妆品牌发展前景的诸多问题,很多人心理很矛盾,相做彩妆又怕做不好,不做又怕失去机会,做又怕亏本,不做又怕客户资源被他人抢走,总之是非常矛盾,做之担心不做也担心,就是没有准注意。

彩妆品牌,现在你不会做,但是市场容易做,等将来你会做了,彩妆就难做了,现在不会做,彩妆市场开发比护肤品容易,等将来有经验了,市场又和护肤品市场一样,非常难做,因为市场不可能以我们的意志为转移。

要做彩妆先做就做,当初做护肤品的时候,也是从不会做开始的,彩妆,也让我们从不专业开始吧。

背景分析,彩妆的昨天,今天和明天。

中国的彩妆行业诞生,是美宝莲品牌进入中国以后,彩妆概念才逐渐被大众熟知,化妆概念开始进入女性的视野,开始改变社会的审美观念。

彩妆成为独立项目之后,市场份额每年以20%的速度增长,尤其是06年以后,彩妆品牌得到快速发展。

国内表现不错的品牌,卡姿兰,巧迪尚惠,雅美姿,蓝秀,雅邦,凯芙兰等终端品牌,流通火烈鸟品牌表现不错,从今年开始挺近终端市场,彩妆虽然市场表现不错,彩妆消费基础薄弱,短期不可改变得到现实,因为彩妆意义化妆概念刚刚被大众所接受。

2002年大连展会彩妆行业萌芽,品牌争奇斗艳场面也非常火爆,彩妆的春天来了,每个厂家信心满满,准备发一笔。但现实与期望差距甚远,彩妆给所有厂家及品牌,上了生动的一课,谁做彩妆谁亏损。

品牌争奇斗艳,红地球,色彩地带,色色秀,色彩小铺,魔彩精灵,街彩唯一,贝优婷,靓靓集,柏梵琪等多个品牌,时至今日,绝大多数已经销声匿迹。但彩妆概念逐渐被大家接受,研究彩妆的人士越来越多,厂家,代理商,专卖店,业内人士,变得越来越专业。

当时由于市场总量有限,总体业绩不高,国产品牌在商超难以存活,市场开发及维护成本较高,做彩妆大折腾大亏损,小折腾小亏损,不折腾也亏损,大环境因素,彩妆没有出现大家预期结果,更没有出现全国山河一片红的景象。

关键原因,缺乏消费群体,消费者对化妆概念非常模糊,认为化妆就是不正经,市场表现只有发烧友,和特殊行业的女性化妆,消费基础太薄弱,彩妆的销量少的可怜,缺乏消费支撑失败的关键因素。

市场推广不顺利,销售不顺利,业绩出不来,消费群体比较少,市场环境比较差,大家都没有展赚到钱,厂家赔钱,代理商赔钱,专卖店不赚钱。

08年以后彩妆品牌开始发力,卡姿兰,巧迪,雅美姿,蓝秀,雅邦等品牌,市场表现越来越好,业绩快速提升,厂家层面开始重视彩妆,很多缺乏技术,缺乏经验的厂家,纷纷上马生产彩妆。

折腾几年下来,几家欢喜几家愁,其实投资彩妆依然存在诸多风险,市场环境没有到赚钱的层面,彩妆停留在生存和温饱阶段,没有到发财的层面,厂家及代理商必须理性看待彩妆的发展。

虽然市场环境比以往好,彩妆品牌额在崛起,顾客群体在快速增加,代理商开始盈利,专卖店开始重视彩妆,消费者开始注重化妆,消费群体规模越来越大,年龄段越来越宽,彩妆品牌的地位越来越高,市场份额越来越大,但是彩妆市场还没有度过冬天。

彩妆品牌,厂家开始重视,代理商群体开始重视,店铺开始重视,消费者开始重视,虽然都很关注,彩妆品牌仅仅到生存拐点,市场允许品牌生存,还没有到发财的层面,更没有到创造财富的层面,生产彩妆还需要谨慎从之。

案例分析,烟台恒美专卖店,三年前开始重视彩妆,战略运作彩妆品牌,彩妆销售已经占总量的45%,成功的案例,彩妆不赚钱没前途,彩妆品牌难以成气候的瓶颈被打破,中国化妆品商学院,山东站邀请老板孙锡才做演讲,分享成功经验,成功案例,但是这是个特例,并不代表彩妆已经可以和护肤品分庭抗礼。

烟台恒美的成功,只是向行业发出信号,彩妆可以做好,但是彩妆需要重视,需要下功夫运作,而非只要做就会成功。

彩妆未来很有希望,日化行业炒作完了洗护用品,炒作护肤品,现在要炒作彩妆,因为洗护用品被一线品牌完全垄断,护肤品被名牌垄断,彩妆则刚刚发展,停留在产品层面,对厂家,对代理商,对专卖店是个很好的机会。

现在流行,哪个专卖店没有彩妆没钱途,店铺老板不重视彩妆,未来一定没有前途,哪个代理商不运作彩妆,未来一定没有钱途。

提法非常正确,但时候尚早了点,雅美姿公司市场总监,段继刚先生指出,彩妆的春天在三年以后,而不是今天。

店铺层面分析,山东为例,从东部青岛到南部临沂,山东东西南北的店铺,包括乡镇市场,20平米-100平米的店铺,少则一支彩妆品牌,多则四五只彩妆品牌,不经营彩妆的店铺逐渐减少,毋庸置疑,彩妆的销量偏低,空间占比和业绩占比不成正比,这是不争的事实。

虽然彩妆前景看好,潜力无限很有发展,但是,并非所有的品牌都能有所作为,代理商群体在选择品牌的时候一定要谨慎小心。

目前彩妆销售额占店铺总业绩的10%左右,份额偏低,关键原因店铺老板不重视彩妆品牌,店铺老板不擅长运作彩妆,店铺严重缺乏专业的化妆师,是困扰店铺的业绩的主要原因。

如果你的店铺还不够强势,还没有成为当地一流店铺,成为当地的影响力店铺,千万不要错过彩妆争取顾客的机会,彩妆开发顾客比护肤品容易。

付出比较少,因为不用搞买100送100的活动,2彩妆竞争强度比较低,竞争对手比较少,3很多店铺还没有完全重视彩妆,4顾客接受程度比较好,因为误导及影响噪音比较少,做活动成功概率比较高。

彩妆为战略性品牌,是开发顾客的品牌,是未来品牌,而得创造财富的品牌,所以说彩妆发热有些早,厂家在考虑进军彩妆领域时,要多考虑风险,代理在选在彩妆品牌的时候,要多考虑运作与推广,而非靠彩妆发大财。

专卖店在引进品牌的时候,考虑彩妆是否可以帮助提升客源总量,而非依靠彩妆夺回失去的顾客,彩妆行业过热伤及行业,伤及企业,伤及渠道,伤及专卖店,伤及职业经理人士。

厂家层面,理性看待彩妆,理性生产彩妆,现在的厂家,一支品牌还没有做好,就开始走多品牌之路,这样很危险,还有一些厂家,靠掠夺市场,毁灭性开发客户来实现销售,一个区域的客户,一两换两个,市场隐患无穷。

代理商层面理性选择彩妆,专业运作彩妆,做彩妆不可急于求成,专卖店层面,科学规划品牌,专业销售彩妆,高水平服务顾客,这样彩妆市场才能健康发展。
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